54003 : Η άλλη όψη της πώλησης

54001 : Ο κύκλος της πώλησης
04/25/2019
54004 : Μην πουλάτε…επικοινωνείτε
04/25/2019
τεστ

54003 : Η άλλη όψη της πώλησης

·         Πρακτικές εφαρμογές και παραδείγματα συνδιαλλαγής και πώλησης

·         Case Studies

·         Διαδραστικά κομμάτια με παιχνίδια και κουίζ

·         Ασκήσεις

·         Χρήση κάμερας για τη δημιουργία προσωπικών παρουσιάσεων

 

Διάρκεια προγράμματος :

 

 

 

Classroom
Με εισηγητή : 16 ώρες

Το σεμινάριο απευθύνεται σε κάθε ενδιαφερόμενο που ασχολείται με τη διαπροσωπική πώληση, την επικοινωνία, την εξυπηρέτηση πελατών καθώς και την εκπαίδευση πωλητών. Σε επιχειρηματίες, σε εργαζόμενους πωλητές καταστημάτων, σε εξωτερικούς πωλητές και κάθε άλλον ο οποίος θέλει να γνωρίσει τη μοντέρνα δυναμική της πώλησης.

·          Οι νέες ανάγκες της διαπροσωπικής πώλησης (λόγω παγκοσμιοποίησης, ανταγωνισμού και διαμόρφωσης νέων τάσεων e-shoping)

·          Απαιτήσεις των πελατών

·          Οι ανάγκες του νέου πελάτη

·          Οι ανάγκες του σταθερού πελάτη

·          Το νέο προφίλ του πωλητή – συμβούλου (προσωπικότητα, εμφάνιση, κατάρτιση)

·          Οι βασικές αρχές της επικοινωνίας στην υπηρεσία του πωλητή

·          Φαινόμενα της μη λεκτικής επικοινωνίας που επιδρούν στην πώληση

·          Τα στάδια της πώλησης

·          Πως χτίζεται η σχέση εμπιστοσύνης μεταξύ πελάτη και πωλητή

·          Δημιουργία θετικής εικόνας στον πελάτη για την εταιρία, τον πωλητή και το προϊόν ή την υπηρεσία

ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ – ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ ΣΥΝΔΙΑΛΛΑΓΗΣ & ΠΩΛΗΣΗΣ

·          Διερεύνηση των αναγκών του πελάτη

ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ – ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ ΣΥΝΔΙΑΛΛΑΓΗΣ & ΠΩΛΗΣΗΣ

·          Πώληση με βάση τις ανάγκες του πελάτη

·          Αντιμετώπιση παραπόνων και διαχείριση αντιρρήσεων

ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ ΕΦΑΡΜΟΓΕΣ – ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ ΣΥΝΔΙΑΛΛΑΓΗΣ & ΠΩΛΗΣΗΣ

Η συμμετοχή στο σεμινάριο δεν προϋποθέτει ειδικές γνώσεις.

Τόπος Ημερομηνίες Ωράριο Μέθοδος
Αθήνα Σε αναμονή   – Instructor Led
Θεσσαλονίκη Σε αναμονή Instructor Led

 




Με την συμπλήρωση της φόρμας αποδέχεστε την Πολιτική
Προσωπικών Δεδομένων της Infolab και συγκατατίθεστε όπως η εταιρεία χρησιμοποιήσει
τα προσωπικά σας δεδομένα για τη διαχείριση του αιτήματός σας
και την επικοινωνία μαζί σας προς το σκοπό αυτό. Μπορείτε να
ανακαλέσετε ανά πάσα στιγμή τη συγκατάθεσή σας σύμφωνα με
όσα καθορίζονται στη Πολιτική Προσωπικών Δεδομένων της
εταιρείας.